Dokument za proveru · sastavljen 04.09.2026. iz važeće verzije modela troška
(04.09.2026, „Excel 04.09.2026.“).
Molba: proverite i račun i logiku. Račun može biti tačan a da razmišljanje iza njega ne
valja — zato uz svaku formulu stoji i zašto je takva.
Cene su ranije živele u Excel tabelama u kojima je isti broj — recimo cena struje — bio prekucan na trinaest mesta. Kad se jedan promeni a ostali ne, to niko ne primeti: cena i dalje izgleda razumno. Zato je sada svaki ulazni podatak na tačno jednom mestu, a sve ostalo se iz njega računa.
Ova stranica se ne kuca rukom nego se pravi iz same baze. Kad se neki ulaz promeni, sledeći put izađe sa novim brojem — pa ne može da se raziđe sa sistemom, kao što su se razilazile tabele.
Ono što nam najviše treba nije provera sabiranja. Program sabira tačno. Treba nam provera razmišljanja: da li se trošak deli po pravom ključu, da li nešto nedostaje, i da li je neka pretpostavka netačna za našu kuću.
Uz svaki račun ide provera brojkama koju možete ponoviti kalkulatorom. Ako se ne slaže, greška je naša.
Računa sam (nabavna cena se nigde ne kuca): trošak mašine, operatera, boje i dizajna.
Unosi se kao račun od dobavljača: materijal, potrošni materijal, dorada, montaža, eksterne usluge, dostava, priprema fajlova.
Četiri broja koja stoje na jednom mestu i utiču na sve ostalo.
| Podatak | Vrednost | Šta je |
|---|---|---|
| Kurs | 117,50 | dinar u evro; sve što se plaća u dinarima (plate) prevodi se u evre |
| Račun za struju, ceo objekat | 9.500,00 €/mes | ukupan mesečni račun zgrade |
| Udeo New Image u objektu | 0,65 | 65% zgrade je naše; ostatak plaćaju drugi |
| Udeo proizvodnje | 0,70 | 70% naše struje ide na mašine, ostatak na kancelarije |
Nijedan ne dolazi sa brojila. Ako je proizvodnja u stvari 80% naše potrošnje, svaka cena mašine je danas oko 14% niža nego što bi trebalo; ako je 60%, previsoka je. To su dva broja sa najvećim uticajem u modelu, a najslabije zasnovana na podacima.
Postoji li obračun ili brojilo iz kog bi se udeo proizvodnje mogao potvrditi? Ako ne, koja procena je bliža istini?
težina ÷ zbir svih težina. Tako
raspodela uvek daje ceo račun, koliko god mašina bilo.
| Mašina | Težina | Komada | Doprinos | Napomena |
|---|---|---|---|---|
| Tabačna mašina | 0,20 | 1 | 0,20 | Radi poslove koji nisu pitanje kalkulatora, ali troši struju. Njen deo računa se naplaćuje van kalkulatora. |
| Durst UV 320 | 0,15 | 1 | 0,15 | |
| CNC/CUT mašina (Kongsberg, Zund, Cutter) | 0,12 | 1 | 0,12 | |
| Durst UV P10 | 0,10 | 1 | 0,10 | |
| EPSON Ecosol | 0,05 | 2 | 0,10 | |
| LASER mašina | 0,05 | 2 | 0,10 | |
| ROLAND Ecosol | 0,05 | 2 | 0,10 | |
| LIYU HIBRID | 0,07 | 1 | 0,07 | |
| LIYU KC | 0,07 | 1 | 0,07 | |
| LIYU PCT | 0,06 | 1 | 0,06 | |
| Zbir težina | 1,07 |
Da li su ove težine i dalje tačne? Nijedna mašina nema svoje brojilo — sve su procena. Ako jedna mašina troši dvostruko više od druge a obe imaju istu težinu, jedna naplaćuje premalo a druga previše, i to se u ceni ne vidi.
| Mašina | Nabavna € | Vek | Amort. €/m | RIP €/m | Održ. €/m | Struja €/m | Ukupno €/m | Sati | €/sat | Str. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CNC/CUT mašina (Kongsberg, Zund, Cutter) | 0 | 5 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 484,77 | 484,77 | 250 | 1,9391 | 1 |
| Durst UV 320 | 36.000 | 5 | 600,00 | 39,70 | 67,00 | 605,96 | 1.312,66 | 250 | 5,2506 | 1 |
| Durst UV 320 obostrano | 36.000 | 5 | 600,00 | 39,70 | 67,00 | 605,96 | 1.312,66 | 250 | 5,2506 | 2 |
| Durst UV P10 | 63.900 | 5 | 1.065,00 | 39,70 | 84,00 | 403,97 | 1.592,67 | 250 | 6,3707 | 1 |
| Durst UV P10 obostrano | 63.900 | 5 | 1.065,00 | 39,70 | 84,00 | 403,97 | 1.592,67 | 250 | 6,3707 | 2 |
| EPSON Ecosol | 14.700 | 7 | 175,00 | 39,70 | 17,00 | 201,99 | 433,69 | 250 | 1,7347 | 1 |
| LASER mašina | 0 | 5 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 201,99 | 201,99 | 250 | 0,8079 | 1 |
| LIYU HIBRID | 180.000 | 7 | 2.142,86 | 39,70 | 35,00 | 282,78 | 2.500,34 | 250 | 10,0014 | 1 |
| LIYU HIBRID obostrano | 180.000 | 7 | 2.142,86 | 39,70 | 35,00 | 282,78 | 2.500,34 | 250 | 10,0014 | 2 |
| LIYU KC | 150.000 | 7 | 1.785,71 | 39,70 | 35,00 | 282,78 | 2.143,19 | 250 | 8,5728 | 1 |
| LIYU KC obostrano | 150.000 | 7 | 1.785,71 | 39,70 | 35,00 | 282,78 | 2.143,19 | 250 | 8,5728 | 2 |
| LIYU PCT | 75.000 | 7 | 892,86 | 39,70 | 17,00 | 242,38 | 1.191,94 | 250 | 4,7678 | 1 |
| ROLAND Ecosol | 11.424 | 7 | 136,00 | 39,70 | 17,00 | 201,99 | 394,69 | 250 | 1,5787 | 1 |
Razredi ove mašine: „do 1m2“ 10 m²/h · „od 1 do 10m2“ 15 m²/h · „preko 10m2“ 25 m²/h. Veći posao ide brže po kvadratu, pa je jeftiniji.
Ceo mesečni trošak se deli sa 250 sati, kao da svaka mašina radi toliko svakog meseca. Ako neka radi 40 sati mesečno, njen stvarni trošak po satu je višestruko veći nego što ovde ispada — a razlika nikad ne uđe u cenu i ostaje kao gubitak. Ovo je, uz udele struje, najozbiljnija pretpostavka u modelu.
Koliko sati mesečno svaka mašina zaista radi? Ako postoji evidencija o iskorišćenosti, ona bi zamenila ovaj jedinstveni broj.
Nijedna od ovih stavki ne ulazi u cenu — sve su nula:
Sve to se plaća, ali nijedan evro od toga ne ulazi u cenu koju kupac vidi.
Koje od gornjih stavki treba da uđu u cenu, i u kom mesečnom iznosu? Ako se ne obračunavaju kroz cenu, pokrivaju se iz marže — pa treba da znamo da je marža na njih i računata.
m² dnevno ÷ aktivnih sati, a ne
m² dnevno ÷ 8.
Trošak operatera se deli učinkom jedne mašine. Ako jedan operater istovremeno drži dve, njegova plata se u ceni broji dvaput — jednom kroz svaku mašinu — pa je posao skuplji nego što jeste i gubimo poslove na ceni.
Koliko mašina prosečno drži jedan operater istovremeno, po vrsti mašine?
Da li je 1.021,28 € pun trošak poslodavca (sa svim doprinosima), ili bruto na koji doprinosi tek dolaze? Ako je ovo drugo, trošak operatera je potcenjen za ceo iznos doprinosa na teret poslodavca — a to je najveća pojedinačna stavka u ceni rada.
Svih 13 operatera ima identičnu platu, HTZ i alat. Da li je to tačno, ili se razlikuju po mašini i iskustvu?
| Grupa | €/litar | ml/m² | Strana | €/m² |
|---|---|---|---|---|
| Durst (CMYK + 2x BELA + za prosvetljavanje) | 140,00 | 25 | 1 | 3,5000 |
| Durst (CMYK + BELA) | 90,00 | 18 | 1 | 1,6200 |
| Durst (CMYK + za prosvetljavanje) | 40,00 | 22 | 1 | 0,8800 |
| Durst (CMYK) | 40,00 | 17 | 1 | 0,6800 |
| Durst (CMYK) - OBOSTRANO | 40,00 | 17 | 2 | 1,3600 |
| Durst (samo BELA) | 50,00 | 18 | 1 | 0,9000 |
| Epson i Roland (CMYK + za prosvetljavanje) | 82,00 | 26 | 1 | 2,1320 |
| Epson i Roland (CMYK) | 82,00 | 17 | 1 | 1,3940 |
| KC (2x Bela) | 120,00 | 22 | 1 | 2,6400 |
| KC (Bela + lak) | 115,00 | 26 | 1 | 2,9900 |
| KC (Bela) | 60,00 | 22 | 1 | 1,3200 |
| KC (CMYK + 2x Bela za prosvetljavanje) | 145,00 | 22 | 1 | 3,1900 |
| KC (CMYK + Bela + lak) | 155,00 | 26 | 1 | 4,0300 |
| KC (CMYK + Bela) | 95,00 | 22 | 1 | 2,0900 |
| KC (CMYK + Bela) - OBOSTRANO | 95,00 | 22 | 2 | 4,1800 |
| KC (LAK) | 60,00 | 36 | 1 | 2,1600 |
| KC (LENTIKULAR) | 310,00 | 50 | 1 | 15,5000 |
| KC / HIBRID (CMYK) - OBOSTRANO | 45,00 | 14 | 2 | 1,2600 |
| PCT / KC / HIBRID (CMYK + za prosvetljavanje) | 45,00 | 21 | 1 | 0,9450 |
| PCT / KC / HIBRID (CMYK) | 45,00 | 14 | 1 | 0,6300 |
Puna crna površina troši znatno više od svetlog motiva, a naplaćuje se isto. Na velikim tiražima tamnih motiva to je stvarna razlika. Najskuplja grupa ovde je „KC (LENTIKULAR)“ sa 15,5000 €/m².
Da li se nanosi (ml/m²) slažu sa potrošnjom koju vidite kroz nabavku boje? Ako postoji godišnja potrošnja u litrima i odštampani kvadrati, možemo proveriti unazad.
| Stavka | Iznos € | Vek (god) | Godišnje € |
|---|---|---|---|
| Računar+monitor | 2.500,00 | 3 | 833,33 |
| Softveri (Adobe+Google+fp) | 2.740,00 | 1 | 2.740,00 |
| BZR, PP | 58,00 | 1 | 58,00 |
| IT podrška | 61,00 | 1 | 61,00 |
| Kancelarija | 20.160,00 | 3 | 6.720,00 |
| Održavanje | 3.180,00 | 3 | 1.060,00 |
| Struja | 3.660,00 | 3 | 1.220,00 |
| Telefon | 20,00 | 2 | 10,00 |
| Obuka | 1.000,00 | 1 | 1.000,00 |
| Alat (crtački, doradni) Sto i stolica | 450,00 | 5 | 90,00 |
| Ukupno godišnje | 13.792,33 |
U režijama dizajnera stoji stavka Struja. Istovremeno se ceo račun za struju (9.500,00 €/mes) u poglavlju 4 deli na mašine, pri čemu se 30% odbija kao „kancelarije“. Da li je struja dizajnera već sadržana u tom odbitku, pa se ovde broji drugi put?
Isto pitanje za stavku Kancelarija. Da li je to zakup samo dizajnerske sobe, ili celog poslovnog prostora? Ako je celog, deo tog zakupa pripada proizvodnji — a proizvodnja trenutno ne plaća nikakav zakup (vidi Pitanje 4).
Plata se deli sa 160 h, a režije sa 1.920 h. To znači da je dizajner 100% naplativ — svaki plaćeni sat je i prodat sat. Ako je stvarno naplativo 60% vremena, cena sata je oko 28,82 € umesto 17,29 €.
Koliki deo dizajnerovog vremena je zaista naplativ kroz poslove?
Sve gore je nabavna cena — koliko nas košta. Prodajna se dobija množenjem maržom.
Mašine i operateri imaju tri razreda po veličini posla; materijal ima svoje granice. Veći posao ide brže po kvadratu, pa je i jeftiniji.
Pragovi razreda su različiti: 10 m² kod mašina, 5 m² kod materijala. Je li to namerno?
Njihova cena se ne računa iz gornjeg modela nego je prekucana, jer im razredi ne idu po veličini posla nego po vrsti reza. Provereno je da te prekucane cene sadrže struju.
Te cene su zamrznute: pošto se kucaju, ne pomeraju se kad se promeni račun za struju. Naplata bi trebalo da ide po dužini reza (metara koliko je glava prešla preko materijala) ili po vremenu. Za to treba brzina reza u metrima na sat, po vrsti reza — ili direktno cena po dužnom metru.
Šta je od ovoga najhitnije? Gramaže i cene po tabaku bi odmah ušle u sistem.
Nije potrebno ništa upisivati u program. Dovoljno je odgovoriti na pitanja i naznačiti koji broj nije tačan i koliki bi trebalo da bude. Svaka izmena ulazi kao nova verzija — stare cene ostaju sačuvane, da bi ponuda napravljena po njima i kasnije mogla da se objasni.
Ako neki trošak nedostaje u celini (recimo zakup proizvodnog prostora), to nije problem za program — dodaje se kao stavka i sve cene se preračunaju same. Problem je jedino ako se ne javi, jer se tada taj trošak tiho pokriva iz marže.
Proverio: ________________________________ Datum: ______________
13 mašina · 13 operatera · 20 grupa boja ·
verzija modela troška 04.09.2026 (Excel 04.09.2026.)